[教育] [商学]  梁子小哥,微信直邮.技术pdf

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发布日期: 2017-01-06 18:09:15
更新日期: 2017-01-07 01:27:33
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在梁子小哥的分享群里,经常有朋友问:什么是微信直邮模式?什么是微信直邮技术?

哈哈,梁子小哥都是实战操作,销售过了百单,效果还不错,但是要直接说它的定义,还真是要费一番口舌呢? 欢迎与梁子小哥交流,+ V 624687717

下面的内容,是李大庆总裁在一次内部群的分享,解释了什么是微信直邮技术,你看下,是否和你的想象一致呢?

百度百科上关于直邮,也就是DM的发送主要方式如下:

直邮(Direct Mail)缩写:DM是指通过国际快递直发到客户手上,在中间不经过任何第三方中转,为人们提供一个安全可靠的购物渠道

首先我们来看一下什么是直邮?

到底什么是微信直邮?

90%的人,都是用打猎思维在做营销,因为打猎型营销简单直接,上来就发广告,

大多数人都是打猎思维,总想一枪一个猎物,立马,立刻想要看到结果,所以,广告满天飞,变成竞争的红海。

这是一个浮躁的世界,这是一个追求速度的世界,所以有些人急不可耐,总想立竿见影看到效果。

微信直邮的核心之一就是农耕思维。

而微信直邮采用的是第二种,农耕思维营销模式。

只是消费者可选择的太多,如果没有独特性,差异性,就没有什么竞争优势,在你周围,你在线下看到的,网上淘宝,天猫看到的比比皆是。

直接投递广告,是一种打猎思维的营销模式,直接针对客户发送广告,如果你的产品是人们日常需要的刚需产品,就会直接成交。

但这个微信直邮模式不是直接针对客户发送销售广告,而是通过一序列的方式进行价值贡献,最后成交自然发生。

微信直邮,就是把直邮的模式搬到移动互联网,简称WDM,这个简称是我自己建立的缩写,网上这个缩写的意思是光波激光技术。

直邮最简单的理解就是直接,直接接触客户,

可以直接将广告信息传送给真正的受众,而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众,而不管受众是否是广告信息的真正受众。

不要拘泥于形式。

1、邮寄:按会员地址邮寄给过去3个月内有消费记录的会员(邮寄份数依各店实际会员数而定)。

2、夹报:夹在当地畅销报纸中进行投递(夹报费用为0.10—0.20元/张)。

3、上门投递:组织员工将DM投送至生活水准较高的生活社区居民家中。

4、街头派发:组织人员在车站、十字路口、农贸市场进行散发。

5、店内派发:快讯上档前二日,由客服部组织员工在店内派发。

因为今晚分享时间只有一个小时,今天我只介绍一个,就是序列发售技术,在国外被称作是“产品发售公式”。

微信直邮这个概念是李大庆首创,但也不要把微信直邮看得太玄,太悬,其实微信直邮是来自于杰夫沃克的序列发售技术,弗兰克的群体控制和汤姆森的提问操控这三种技术的融合。

现在卖家内参合伙人每天演练6+1互动技术和21+1的微信直邮技术,为期39天,我们统称为39级台阶,过了这39级台阶,每个人都会掌握其中的思维和具体流程,步骤,并且可以自己设计项目。

还可以演绎出多种模式:

四天播种一天收成:4+1和3+2模式;

29天播种一天收成:21+1成交模式(一个月去除周六周日);

六天播种一天收成:6+1成交模式。

所以我把微信直邮模式设计成几种,都是农耕思维的体现。

需要打持久战,靠时间取胜,靠时间赢得信任,靠时间赢得订单。这是农耕思维的核心。

成交最大的能动力取决于顾客跟你接触的次数和程度,你跟顾客发生关系的程度越深,你成交他的可能性就越大!

只有10%的人,采用的是农耕思维做营销,通过一定的周期培育,才有收获。

如果你明白这一点,就要用农耕思维,进行春夏秋冬辛勤培育,这个时候你就完胜对手,这是先慢后快的模式。

信任是最稀缺的货币,而这个是靠打猎思维无法做到的。

但成交的前提是需要建立信任,信任的建立是需要时间的,这是铁律!

如何才能建立信任呢?

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